Уникальное торговое предложение для продвижения бизнеса
 
Продвижение в социальных сетях | Новичкам | Уникальное торговое предложение

уникальное торговое предложениеКаждого интернет покупателя мучает вопрос, как сформулировать  уникальное торговое предложение. То, что современный  интернет переполнен различными предложениями вовсе не секрет. И ваше предложение должно показать свое  преимущество перед конкурентами.  Для этого нужно поставить себя на место покупателя.

Затем  ответьте себе  на несколько вопросов:

  1. Кто Вы и почему пришли в этот бизнес;
  2. Какие проблемы решает ваш бизнес;
  3. Кто является вашей целевой  аудиторией  или  кому было бы интересно ваше предложение;
  4. Кто ваши конкуренты (найти и проанализировать торговые предложения min пяти конкурентов);
  5. Чем ваше предложение может отличаться от их, в чем ваше преимущество.

 

Как можно усилить свое торговое предложение

Далее мы поговорим о дедлайне (англ. Deadline — крайний срок). Прежде всего нужно учитывать то, чем яснее  вы сформулируйте свои ограничения при проведении акций, тем больше возрастут и  ваши продажи. Давайте разберемся,  какие бывают Deadline?дедлайне

Они бывают с ограничением по количеству товаров или же по сроки проведения акции. Например:

—  осталось всего всего 12 единиц товар…

— предложение действует в течении 12 часов…

— акция действует сегодня до  00:00 часов …

Еще было бы совсем неплохо, если бы вы смогли свои ограничения как-то аргументировать. Например: в связи с каким-то праздником или  с поступлением новой партии  товара.  Дедлайн можно усиливать большими скидками, которые действуют короткое время на определенный товар.

Если вы продаете с помощью сайта, хорошо работают всплывающие окна на товар дня. Это, так называемые моментальный скидки. Как они работают:  когда человек заходит на ваш  сайт, появляется всплывающее окно с предложением  купить товар дня, и  у человека есть всего  несколько секунд на принятие решения.

Еще торговые ограничения  можно сделать более заманчивыми, если добавите какие-то бонусы. Например:  только сегодня при покупке курса,  уроки по Photoshop ( стоимостью 50$) в подарок. Или при покупке в течении  12 часов — доставка бесплатно  и тому подобное.   Здесь можно показать,  сколько стоит фактически ваш бонус и сколько человек при этом сэкономит в реальной денежной сумме.

Так же хорошо работает линейка на ограничения по срокам.  Например сегодня  1 сентября у вас скидка 50% ( 1500 рублей) на какой-то товар, завтра 2 сентября — 25% (750 рублей), а  с 3 сентября товар продается без скидки  по  цене  3000 рублей. Дедлайн надо делать обязательно коротким, растягивать его на неделю и две не имеет смысла,  он теряет свою актуальность!

Хорошо  бы еще разместить таймер  с обратным  отсчетом времени на сайт  со словами: «Срок действия  акции заканчивается через ….»

Создайте призыв к действию.

То есть объясните будущему клиенту, что он должен сделать сразу: «Нажмите кнопку заказать прямо сейчас», «Оплатите в течение 12 часов и получите скидку 30%»

P.S. Обратите внимание, чтобы ограничения никогда не повторялись.

P.S.S.  Надеюсь информация вам пригодится. Возьмите ручку и сформулируйте свое уникальное торговое предложение прямо сейчас! Доработать всегда легче, чем начать с нуля.

Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...

Комментарии

Уникальное торговое предложение — 10 комментариев

    • Приветствую на своем блоге, Ирина! Считаю это нужно знать всем, рада, что Вы разделяете мое мнение.

  1. Майя, статья очень кстати! Хорошо сказали про то, что «начать сложно..» Уже несколько дней обдумываю как раз этот момент.

Выскажите свое мнение об этой статье