Уникальное торговое предложение

уникальное торговое предложение

уникальное торговое предложениеКаждого интернет покупателя мучает вопрос, как сформулировать  уникальное торговое предложение. То, что современный  интернет переполнен различными предложениями вовсе не секрет. И ваше предложение должно показать свое  преимущество перед конкурентами.  Для этого нужно поставить себя на место покупателя.

Затем  ответьте себе  на несколько вопросов:

  1. Кто Вы и почему пришли в этот бизнес;
  2. Какие проблемы решает ваш бизнес;
  3. Кто является вашей целевой  аудиторией  или  кому было бы интересно ваше предложение;
  4. Кто ваши конкуренты (найти и проанализировать торговые предложения min пяти конкурентов);
  5. Чем ваше предложение может отличаться от их, в чем ваше преимущество.

 

Как можно усилить свое торговое предложение

Далее мы поговорим о дедлайне (англ. Deadline — крайний срок). Прежде всего нужно учитывать то, чем яснее  вы сформулируйте свои ограничения при проведении акций, тем больше возрастут и  ваши продажи. Давайте разберемся,  какие бывают Deadline?дедлайне

Они бывают с ограничением по количеству товаров или же по сроки проведения акции. Например:

—  осталось всего всего 12 единиц товар…

— предложение действует в течении 12 часов…

— акция действует сегодня до  00:00 часов …

Еще было бы совсем неплохо, если бы вы смогли свои ограничения как-то аргументировать. Например: в связи с каким-то праздником или  с поступлением новой партии  товара.  Дедлайн можно усиливать большими скидками, которые действуют короткое время на определенный товар.

Если вы продаете с помощью сайта, хорошо работают всплывающие окна на товар дня. Это, так называемые моментальный скидки. Как они работают:  когда человек заходит на ваш  сайт, появляется всплывающее окно с предложением  купить товар дня, и  у человека есть всего  несколько секунд на принятие решения.

Еще торговые ограничения  можно сделать более заманчивыми, если добавите какие-то бонусы. Например:  только сегодня при покупке курса,  уроки по Photoshop ( стоимостью 50$) в подарок. Или при покупке в течении  12 часов — доставка бесплатно  и тому подобное.   Здесь можно показать,  сколько стоит фактически ваш бонус и сколько человек при этом сэкономит в реальной денежной сумме.

Так же хорошо работает линейка на ограничения по срокам.  Например сегодня  1 сентября у вас скидка 50% ( 1500 рублей) на какой-то товар, завтра 2 сентября — 25% (750 рублей), а  с 3 сентября товар продается без скидки  по  цене  3000 рублей. Дедлайн надо делать обязательно коротким, растягивать его на неделю и две не имеет смысла,  он теряет свою актуальность!

Хорошо  бы еще разместить таймер  с обратным  отсчетом времени на сайт  со словами: «Срок действия  акции заканчивается через ….»

Создайте призыв к действию.

То есть объясните будущему клиенту, что он должен сделать сразу: «Нажмите кнопку заказать прямо сейчас», «Оплатите в течение 12 часов и получите скидку 30%»

P.S. Обратите внимание, чтобы ограничения никогда не повторялись.

P.S.S.  Надеюсь информация вам пригодится. Возьмите ручку и сформулируйте свое уникальное торговое предложение прямо сейчас! Доработать всегда легче, чем начать с нуля.

10 комментариев к “Уникальное торговое предложение”

  1. Отлично, Майя!

    Как создать свое уникальное торговое предложение — нужная информация!
    Вы — молодец!

    1. Приветствую на своем блоге, Ирина! Считаю это нужно знать всем, рада, что Вы разделяете мое мнение.

  2. Майя, хорошая правильная лаконичная понятная статья. Нужно работать и грамотно применять все фишки.

  3. Майя, статья очень кстати! Хорошо сказали про то, что «начать сложно..» Уже несколько дней обдумываю как раз этот момент.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *